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杨奕骁:网红经济新变现模式突围

来源: | 2019-10-17 09:01:12

  中国电子第一街的华强北不卖iPhone,而是悄悄的卖起了美妆品。可见,如今实体商铺生意难做,阻碍重重。尤其电商冲击传统线下销售,如何线上线下交互,走出一条新的贩售模式是众多实体企业不断探索的重要课题。
  随着网红的兴盛,网红经济变现能力势头强劲。前瞻产业研究院发布的《网红经济商业模式创新与投资机会深度研究报告》指出,网红经济已经进入黄金发展阶段,市场规模超过了千亿。
 
  才艺网红、声优网红、电竞网红等各类网红频现。他们也已经逐渐摆脱初期靠打赏养活自己的模式。电商、广告、付费服务、线下活动……网红经济的商业模式和变现手段越来越丰富,现已逐步形成了较为完整的产业链条。影响着电商、视频直播、电子、美妆等各行各业和平台。
 
  此前,商家选择自行在网络上推广的代价非常高昂。除了发布费用,还需要按照流量点击数据来额外付费。比如在某短视频平台上,用户点击一次,商家就要付给平台高达一块钱的流量费。一块钱的单价较之以前搜索引擎的点击付费单价,显然要贵的多。这对收支难平衡的突围企业来讲是个极大的困难。而采用主播的营销形式能规避掉这样的障碍,在目前阶段或者说某种程度上能够达到一定节约成本的效果。
 

 
  按照一般行业惯例,主播们直播带货,如果主播与商家签约,提成会按照走货利润的20%~30%返利。在直播销售窗口,商家往往也会给出低于批发价的价格给主播供货,即薄利多销的方式,来实现三方共赢。卖家大量出货,获得更多曝光和培养客源。买家得到价格更加优惠的商品。主播们在获得打赏的基础上更有大比例的销售返点。
 
  像口红一哥李佳琦5分钟卖了一万多支口红。张大奕个人业绩甚至都占其上市企业的半壁江山。相较传统营销、传统电商来讲,现下的新型“网红主播+直播+电商”,带动线上线下贩售模式,已经初现实效。网红+直播+电商,目前已经走上了营销主赛道。
 
  网红主播的流量非常大。当然,价格相对也较高。广泛的市场需求和看得见的回报,主播培训的行当也站上了风口。不同于之前靠才艺吸粉达到一定量级后再变现的模式,新型销售型主播也逐渐普遍出现。新晋主播虽然没有粉丝基础,没有自带流量,但并不是无人问津。现在的新晋带货主播,背后都拥有专业团队在为销售商品做着写脚本、销售文案、策划布局、执行成交以及用户反馈等非常成熟的专业事务。另外,他们对商家会给出更优惠的合作价格。因此,他们甚至更能契合到企业的接受度。
 
  经过市场检验,“网红+直播+电商”现已经成为商家不得不重视的新模式。从素人、零粉丝起步孵化网红的培养机构也开始成为投资的蓝海,受到资本的青睐。比如,灰斑马在今年7月间获得了来自智能营销服务机构闪银(母公司为鲸算科技)的2000万元A轮融资。网红经济、主播经济涌现出相当的发展潜力。
 
  当然,电商开启主播助阵模式,仍然存在严重同质化竞争的问题。这也是给市场参与者提出更高的要求。不管是主播自身,还是直播的内容等都要在差异化经营方面下功夫。更要开放思维,在经营模式上不断探索。
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